定位,就是帮一个产品找到它的生态位,任何一个产品都要找到它的生态位,即它的价值。
那么炒菜机器人的生态位是什么?
首先他是一个机器人,即一个自动化装置。
这个机器人的作用是炒菜,看到这里似乎已经找到了炒菜机器人的定位。
然而,这个“炒菜”,是要解决好吃呢?还是要解决省力呢?
这是两个完全不同的定位:
解决“好吃”,是替代厨师,是帮助那些想炒菜,而做不出好吃的菜的人炒出好吃的菜。
解决“省力,是干掉厨师。
解决好吃,不一定要省力。
针对这两种定位:
从客户角度看,哪种客户喜欢好吃?当然是消费者,也就是c端客户。
有人会说,---“好吃”的炒菜机器人,b端客户也会买,真的吗?
我问了一个饭店老板,告诉他说,这个机器人会炒出好吃的菜,你会买吗?
他听完很兴奋,说一定会。
我又说,自动炒菜设备研发企业,如果你的左右邻居也有这个炒菜机器人,你还会买吗?
他犹豫一会儿,说那我不会买。
如果是---“省力”,b端客户很喜欢,因为厨师不好找,而且贵。
再从产品功能看:
如果---“好吃”,自动炒菜设备,---点是---算法,这个炒菜机器人,则是一个---产品。
如果---“省力”,这是一个自动化产品,---点是如何省力,不仅“炒菜”要省力,洗菜、切菜都要省力……
可见,同是炒菜机器人,却有着不同的定位,当定位不同时,产品的设计和用户都变化了。
做产品时,要先想好这些“定位”问题,再开始做。
而这些“定位”问题,是市场问题,是战略问题,是技术问题,来自实验室。
先有销售,后有产品!





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