定位,就是帮一个产品找到它的生态位,任何一个产品都要找到它的生态位,即它的价值。
那么炒菜机器人的生态位是什么?
首先他是一个机器人,食堂设备,即一个自动化装置。
这个机器人的作用是炒菜,看到这里似乎已经找到了炒菜机器人的定位。
然而,这个“炒菜”,是要解决好吃呢?还是要解决省力呢?
这是两个完全不同的定位:
解决“好吃”,是替代厨师,是帮助那些想炒菜,而做不出好吃的菜的人炒出好吃的菜。
解决“省力,是干掉厨师。
解决好吃,不一定要省力。
针对这两种定位:
从客户角度看,哪种客户喜欢好吃?当然是消费者,也就是c端客户。
有人会说,---“好吃”的炒菜机器人,b端客户也会买,真的吗?
我问了一个饭店老板,告诉他说,这个机器人会炒出好吃的菜,你会买吗?
他听完很兴奋,说一定会。
我又说,如果你的左右邻居也有这个炒菜机器人,你还会买吗?
他犹豫一会儿,说那我不会买。
如果是---“省力”,b端客户很喜欢,因为厨师不好找,而且贵。
再从产品功能看:
如果---“好吃”,初中食堂设备,---点是---算法,这个炒菜机器人,幼儿园食堂设备,则是一个---产品。
如果---“省力”,这是一个自动化产品,---点是如何省力,不仅“炒菜”要省力,洗菜、切菜都要省力……
可见,同是炒菜机器人,却有着不同的定位,当定位不同时,产品的设计和用户都变化了。
做产品时,要先想好这些“定位”问题,再开始做。
而这些“定位”问题,是市场问题,是战略问题,是技术问题,来自实验室。
先有销售,后有产品!





商用电磁炉因其节能的特性,被称为“绿色炉具”。同时,为响应健康的号召,越来越多餐饮商家、企业单位开始也开始采购商用电磁炉以代替燃气灶。
那么,怎样才能选购到适合自己餐饮店或者单位的商用电磁炉呢?建议参考这四条原则!
1.看表面材质
建议选择表面为加厚不锈钢材质的电磁炉。市面上有些电磁炉产品采用塑料壳材质或者半钢材质,经不起长期的承重考验,很容易直接损坏。另外,可以观察电磁炉外壳是采用无缝冲压成型的方法还是焊接的方法,如果是焊接的外壳,长期处于厨房环境中,焊点很容易氧化,从而导致内部电路短路。
2.加热是否均匀
在采购的时候,可以留意商家对线圈的说明,建议选择18cm 或以上的纯铜材质的双层加粗线圈,加热面积更广,受热更均匀,同时也不容易糊锅。
3、电路是否符合规范
选购的时候,一是着重选择有---的品牌,二是要看电源线材质是否防水耐油,是否三相四线(三条火线和一条地线)。
另外提醒一下,如果是像5000w这种大功率的电磁炉,在接电时建议请电工协助接电,可以避免自行接线带来的事故---。
4、根据用餐人数选择
功率在8kw、12kw、15kw的商用电磁炉,也称作电磁小炒炉,主要适用于酒店,餐馆,酒楼,根据菜品的类型,可---满足30-50人分量;3500w、5000w的电磁炉,一般而言一个菜品可满足10-20人分量,烧水熬汤卤煮皆可,适用于小餐厅、私房菜馆、饭馆、火锅店等面积有限、就餐人数较少的场所。
今天的分享就到这里了,对于商用电磁炉的选购,你是否都清晰了呢?
老板们为了节省燃料成本,小学食堂设备,并同时为了降低厨房室内温度,咨询商用电磁炉的用户越来越多,其中大多数是初次购买商用电磁炉的用户,因为对商用电磁炉配置不懂,初次接触商用电磁炉的用户很容易被一些刚成立的商用电磁炉组装公司的策略吸引过去。
要做商用电磁炉其实是很容易的,而且越是转型刚成立的组装厂家更只能做配置低的,因为新成立没什么技术含量,造不出高配置、高商用电磁炉,组装厂家利用一小部分用户想少花点钱,又想买好商用电磁炉的心理,在材料上做文章:
外壳用0.8mm薄板材看起来薄薄脆脆的容易凹陷;
晶锅2.5mm薄,容易碰碎,(晶锅又是消耗品损毁不保修);
线盘含铜量只有不到50%,导电性能差线盘易烧毁;
为了节省制作工序和时间,不制作散热风道开口,炉腔温度过高,高温环境元器件寿命对半折损,商用电磁炉时常自动停机;
主控机箱元器件用容量规格,小尺寸铝制散热器,机芯和线盘的散热风扇能减就减,一律使用国产igbt模块,并且减少测试工序,测试时间,降低测试成本,只要一通电能加热,就马上发给用户使用。
这样做成本确实可以降低很多,但接下来的维修问题就多了。三两个月就开始出问题,频繁维修,---麻烦而且耽搁时间,等过了一两年以后这样的厂家连人都找不到一个了,欲修无门,丢给用户一个只能报废的商用电磁炉,只能让用户苦苦找寻其他厂家来尝试维修。
这些年帮助过太多找不到厂家的用户去修复商用电磁炉,并且为用户次购买商用电磁炉的痛苦经历和初次购买商用电磁炉所交的学费感到非常惋惜。那么初次接触商用电磁炉用户怎样破低配、---?
1.要自己了解商用电磁炉的配置;
2.要对比商用电磁炉厂家的---;
3.要重视商用电磁炉厂家的可持续发展趋势;
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食堂设备-钜兆电磁炉-幼儿园食堂设备由深圳市钜兆商用智能炉业有限公司提供。行路致远,---。深圳市钜兆商用智能炉业有限公司致力成为与您共赢、共生、共同前行的---,更矢志成为节能设备具有竞争力的企业,与您一起飞跃,共同成功!
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